發(fā)布日期：2017-08-09
愛腎醫(yī)療已于近日完成A輪數(shù)千萬元人民幣融資，本輪融資由晨興資本領(lǐng)投，云禧資本跟投。距離愛腎醫(yī)療的Pre-A輪融資，僅僅過去9個月。
目前我國血透市場存在較大缺口，今年６月，動脈網(wǎng)曾發(fā)布過詳細(xì)的血透中心研究報(bào)告（詳見《45萬血透患者，335億市場規(guī)模，這杯羹看你分不分》），報(bào)告顯示，自2016年12月底，國家衛(wèi)生計(jì)生委陸續(xù)印發(fā)血液透析中心、病理診斷中心等4類獨(dú)立設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，鼓勵血液透析中心向民營資本開放的規(guī)定后，民營血透中心迎來新一輪增長。
中國在2014年的ESRD患者接近200萬人，而目前進(jìn)行血液透析患者的數(shù)量是50多萬。到2030年ESRD患者或?qū)⑦_(dá)到315萬人，在這一數(shù)字之下，市場需要10000家以上血透中心，但目前中國的血透中心僅有5000家左右，缺口仍然巨大。
在融資成功后，愛腎醫(yī)療有著怎樣的計(jì)劃？為此，動脈網(wǎng)記者對愛腎醫(yī)療CFO高星進(jìn)行了采訪。
構(gòu)建腎病生態(tài)圈，致力打造獨(dú)立連鎖透析品牌領(lǐng)先者
愛腎醫(yī)療目前主要由線上平臺愛腎網(wǎng)，線下連鎖透析中心運(yùn)營平臺海南愛腎醫(yī)院投資管理有限公司構(gòu)成。致力于通過線上愛腎網(wǎng)以及線下透析中心的結(jié)合為患者提供從慢病管理到透析治療的完整醫(yī)療治療服務(wù)。
愛腎網(wǎng)成立于2014年底，目前是國內(nèi)行業(yè)比較有名的專注于為腎病患者提供科普和慢病管理服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，已有超過20%的國內(nèi)腎內(nèi)科醫(yī)護(hù)入駐。愛腎網(wǎng)作為專業(yè)的腎臟病醫(yī)療在線平臺，為腎病患者提供腎病知識、腎病營養(yǎng)的全時資訊和營養(yǎng)管理服務(wù)。
愛腎醫(yī)院投資管理有限公司，成立于2016年，是致力于在中國建立獨(dú)立連鎖透析中心的公司，是首家在?？诮⒛I病?？漆t(yī)院的民營機(jī)構(gòu)。此外，愛腎醫(yī)療在三亞的透析中心已經(jīng)開始建設(shè)，其他省份的透析中心多在審批或籌備中。
在愛腎醫(yī)療CFO高星的描述中，從單純的獨(dú)立透析中心運(yùn)營來看，似乎門檻不是很高，目前也有眾多的機(jī)構(gòu)想要開展獨(dú)立透析中心項(xiàng)目?？墒菍τ诖蟛糠秩藖碚f，透析中心從前期申報(bào)到設(shè)計(jì)建設(shè)到建成后的運(yùn)營管理有著眾多的障礙和門檻。
愛腎醫(yī)療擁有國內(nèi)少數(shù)具備連鎖獨(dú)立透析中心建設(shè)、運(yùn)營的完整團(tuán)隊(duì)。愛腎醫(yī)療?？谀I病?？漆t(yī)院從2017年春節(jié)后開始動工到最后完工，只有短短的三個月時間。當(dāng)未來有眾多透析中心出現(xiàn)的時候，比拼的一定是誰的建設(shè)時間短、投入成本相對比較低及運(yùn)營效率高。
作為產(chǎn)業(yè)公司出身以及國內(nèi)最早從事獨(dú)立透析中心的愛腎團(tuán)隊(duì)來說，這個優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)出來。另外，愛腎醫(yī)療將積累的線上的醫(yī)療資源和慢病管理服務(wù)與線下透析中心的結(jié)合也是未來醫(yī)療服務(wù)的一個方向。
未來規(guī)劃：布點(diǎn)二三線城市，提供全腎病周期服務(wù)
愛腎醫(yī)療本輪融得資金將繼續(xù)用于線下血透中心的布點(diǎn)。在?？谕瓿赡I病?？漆t(yī)院的布局后，愛腎醫(yī)療將主要市場放眼于透析中心布點(diǎn)不足、醫(yī)療資源缺乏的二三線城市。據(jù)高星分析：“我們的布點(diǎn)更偏向于二三線城市，一線城市或者省會城市醫(yī)療資源充足，當(dāng)?shù)鼗颊哂凶銐蚨嗟倪x擇去醫(yī)療機(jī)構(gòu)做透析，相反缺乏透析中心的二三線城市是比較需要民營透析中心介入的市場。”
愛腎醫(yī)療在未來的打算中，希望在2-3年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先的腎病專科診所及血透中心的運(yùn)營商。在商業(yè)模式上，透析中心其實(shí)是靠運(yùn)營管理以及規(guī)模效應(yīng)取勝，通過精益求精的運(yùn)營產(chǎn)生回報(bào)率。根據(jù)動脈網(wǎng)此前的報(bào)告顯示，最低配置20臺設(shè)備的獨(dú)立血透中心的預(yù)算在400～500萬左右。高星告訴記者：“血透中心并不是一個高毛利的項(xiàng)目。”
目前。愛腎醫(yī)療已經(jīng)與國內(nèi)眾多行業(yè)公司、上市公司以及外資500強(qiáng)達(dá)成了合作意向，我們希望能通過與更多的行業(yè)公司、醫(yī)生集團(tuán)或團(tuán)隊(duì)、傳統(tǒng)的醫(yī)療商業(yè)公司的合作，在未來三-四年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先的連鎖透析中心運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)并成為國內(nèi)首家在這個領(lǐng)域上市的公司。
投資人觀點(diǎn)
愛腎醫(yī)療有機(jī)會成為國內(nèi)民營連鎖血透中心的巨頭
愛腎醫(yī)療的團(tuán)隊(duì)均來自于腎科行業(yè)龍頭公司。公司CEO頡任翔擔(dān)任過威高血液凈化集團(tuán)副總經(jīng)理，從該公司創(chuàng)立之日即負(fù)責(zé)市場運(yùn)營和銷售工作，后又擔(dān)任威高泰爾茂醫(yī)療公司的董事總經(jīng)理，是國內(nèi)血透行業(yè)最早從業(yè)者之一。公司創(chuàng)始人張永強(qiáng)曾在山東作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于2011年申辦了中國第一家獨(dú)立民營透析中心，參與了與相關(guān)主管部門透析中心設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的制定。創(chuàng)始人高星是律師，擔(dān)任過上市公司投資總監(jiān)工作。
在晨興資本投資經(jīng)理的井緒天觀點(diǎn)中，自我國民營血透中心試點(diǎn)開放之初，愛腎醫(yī)療的核心團(tuán)隊(duì)就一直在腎病領(lǐng)域深耕，從連鎖血透中心的自建到運(yùn)營都有多年的成功經(jīng)驗(yàn)。
“這樣的團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)是很稀缺的。我們相信愛腎醫(yī)療可以利用團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)作為先發(fā)優(yōu)勢，專注于血透服務(wù)領(lǐng)域，在幾年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)民營連鎖血透中心的巨頭。”井緒天這樣評價愛腎醫(yī)療。
血透市場前景可觀，行業(yè)壁壘有待攻克
目前我國血透服務(wù)的核心場景是公立醫(yī)院的血透室，在全國的血透中心中，97%的比例集中在公立醫(yī)院，多數(shù)血透室已人滿為患，而我國尿毒癥患者的透析比例和頻次還均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。在井緒天看來，未來在血透服務(wù)的供給端一定會有爆發(fā)式增長。
而血透服務(wù)本身是相對標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制和規(guī)?；模虼穗S著血透中心向民營資本開放，有理由相信未來中國會誕生像美國的DaviTa這樣的大型連鎖血透中心。
雖然前景可觀，但井緒天也提出，血透市場的難點(diǎn)在于，作為嚴(yán)肅的醫(yī)療服務(wù)提供方，早期從血透中心的前置審批、場地建設(shè)、醫(yī)保對接、日常運(yùn)營和質(zhì)量控制等各個方面都有一套嚴(yán)格的技術(shù)訣竅，這也是初創(chuàng)公司進(jìn)入此行業(yè)的核心壁壘；而在中后期連鎖化的過程中，整體運(yùn)營效率的提升和資金杠桿的合理使用將成為穩(wěn)定運(yùn)營和快速擴(kuò)張的核心要素。
來源：動脈網(wǎng)
